Business Development Representative (BDR)

Shizen recrute !

À propos

Shizen est une startup française qui aide les équipes en usine à reprendre le contrôle de leur quotidien.

Aujourd’hui, beaucoup de managers passent leur temps à chercher des informations, suivre des actions dans des fichiers Excel ou animer des réunions peu efficaces. Résultat : les problèmes durent trop longtemps et la performance s’essouffle.

Shizen change cela. Notre logiciel centralise les informations, structure le suivi des actions et permet aux équipes de résoudre les problèmes plus rapidement, ensemble.

Déjà utilisé par des groupes comme Toyota ou Stellantis, Shizen équipe plus de 25 000 utilisateurs.

Où nous en sommes aujourd’hui

  • +25 000 utilisateurs

  • Des clients industriels parmi les plus exigeants (Toyota, Stellantis…)

  • Une croissance solide (+50% en 2025) avec un modèle déjà rentable

Où nous allons

  • Doubler notre activité dans les 2 prochaines années

  • Accélérer les déploiements multi-sites chez nos clients

  • Structurer l’équipe pour passer un cap d’échelle

Notre ambition est simple : permettre aux managers de se concentrer sur l’essentiel : analyser, décider, accompagner leurs équipes.

Rejoindre Shizen, c’est contribuer concrètement à transformer l’industrie, au sein d’une équipe exigeante, proche du terrain et en forte croissance.

Descriptif du poste

Tu es responsable de la génération de pipeline sur une cible Grands Comptes (automobile, luxe, agroalimentaire, pharma). Concrètement : identifier les comptes prioritaires, trouver les bons interlocuteurs, obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

La prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, e-mails, événements) est le coeur du poste. Les cycles de vente sont longs (3 à 12 mois), les interlocuteurs sont des directeurs industriels. Tu travailles en binôme avec un AE dès qu'un compte s'ouvre sérieusement.

Profil recherché

Une première expérience réussie en prospection B2B (minimum un an), idéalement en SaaS ou en environnement industriel. Tu sais construire une séquence de prospection, gérer un pipeline et prioriser tes efforts sans qu'on te le rappelle.

Nous ne recherchons pas un profil généraliste. Nous cherchons quelqu'un qui sait pourquoi chaque compte est dans son pipeline et ce qu'il va faire dessus cette semaine.

Pourquoi nous rejoindre

Rémunération : fixe à 35k€, variable déplafonné.

Onboarding : tu reçois notre Sales Playbook dès ton arrivée (scripts, objections, personas, cas clients). L'objectif est une autonomie en prospection dans les six premières semaines.

Encadrement : tu seras managé directement par le CEO et cofondateur, premier commercial de Shizen, qui connaît le secteur et les comptes en profondeur. Un Sales Manager rejoindra l'équipe dans l'année.

Évolution : les ouvertures de postes Full-cycle et AE sont pourvues en priorité en interne.

Conditions : CDI, bureaux à Paris, un jour de télétravail par semaine, début de contrat avril-mai 2026.

Process de recrutement

Étape 1 : appel de 15 min. Envoie ton CV. Si le profil correspond, nous revenons vers toi sous 48 h.

Étape 2 : visio de 30 min avec le Sales Manager. Échange sur ton parcours, tes méthodes et quelques mises en situation.

Étape 3 : rencontre à Paris (1h) avec le CEO et le Sales Manager. En cas de suite favorable, signature du contrat à l'issue de cette rencontre.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 avril 2025
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 35000€ et 50000€ / an